Исследования рынка

Недавно были проведены довольно любопытные маркетинговые исследования российского рынка грузоподъемной техники. Результаты с удовольствием выводим на ваши мониторы. Как оказалось, у мелкие компаний наибольшим спросом пользуется болгарская техника – за счет своей дешевизны, чаще всего небольших объемов складов и не комплексном подходе к оборудованию её мощностей вполне хватает (если конечно, не возникает бурный рост фирмы).

 

Бизнесмены средней руки чаще всего предпочитают марки “BT”, “Rocla” и им подобные – тут уже, как правило, учитывается совместимость функций разных механизмов, поскольку объемы закупок больше и требования к их качеству выше (особенно, если товар дорогой, хрупкий и требующий бережного обращения, например, домашние кинотеатры). Крупные компании предпочитают проводить тендеры, причем среди производителей высококачественной продукции. Обычно ими закупается сразу весь комплектный набор, необходимый для эффективной и продуктивной работы склада.

Особое внимание в данном исследовании уделялось гидравлическим тележкам и штабелерам, причем опросы проводились в том числе среди продавцов, пользователей и ремонтных бригад. Потребителей опрашивали относительно надежности узлов и деталей техники, удобства изгиба вил, формы тяг, наличие ребер жесткости. Так, например, много нареканий вызвала ходовая часть и гидроузлы болгарского оборудования. У «китайцев» подкачали вилы, а также сталь в тягах и рычагах.

Как оказалось, большое значение для покупателей имеет легкость починки оборудования и наличие ремкомплекта – так, болгарские модели покупают охотнее китайских, потому что для них легче найти запчасти. Вообще, когда дело касается импортной техники, часто бывает проще приобрести новую тележку, чем выписывать поломавшиеся запчасти для старой. Могут возникать проблемы и из-за отстутствия сервисного обслуживания иностранного оборудования.

Очень большое значение, согласно опросу, имеют гидроузлам, а именно простота их конструкции, ремпригодность, работоспособность при низких температурах и, что немаловажно, на отечественном масле. В металлических конструкциях главными приоритетами стали прочность, высокое качество стали, а также её «пружинистость» - она имеет очень большое значение, когда на складе неровные полы, поскольку в таком случае созданным ими вибрация не вызывает внутреннее напряжение в металле.

Коментарии:  

Пока комментариев нет